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19岁创业,27岁赔光200万,东山再起年赚400亿,成就百亿商业帝国-股票论坛淘股吧群

指南针炒股 指南针炒股 06月21日

今天故事的主角是个成功逆袭,走向人生巅峰的福建企业家。

他出生农村,19岁辍学创业,无学历背景的他结果成为搬砖少年,之后从一家小店干起,如今打造了一个零售王国,全国门店总数超过580家,一年狂赚400多亿,就连电商大佬刘强东都抢着跟他做生意,对其投了40多亿。

他就是百亿商业巨头永辉超市的创始人——张轩松。

19岁创业,27岁赔光200万,东山再起年赚400亿,成就百亿商业帝国

19岁辍学创业,赚得人生第一桶金

70后张轩松出生在福建一个普通的农民家庭。家里条件很差,父母最大的希望就是他好好读书,将来能出人头地。

10岁那年,改革开放热潮席卷全国,在下海经商最火热的福建,大批土豪涌现。

天天想着改变命运的张轩松,再也不能淡定地读圣贤书了。

受到影响后的张轩松,心想反正是要出去挣钱,为什么非要等到大学毕业呢?

于是19岁,还在读高中的张轩松,就辍学下海创业了。

一腔孤勇去创业,无奈没学历、没技术、没关系的张轩松,只能从搬砖做起,不过,这显然不是他想要的生活。

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后来,张轩松在表哥的帮助下,接手了一家啤酒批发店,从此开启了他的经商生涯。

由于刚起步,在没人没渠道,没钱没广告,价格又做不到最低的情况下,根本没办法跟实力雄厚的对手竞争。

经过一番苦思冥想,张轩松在行业内第一个提出了“送货上门、服务到家”的口号。

别的批发商都是坐等商家上门买货,张轩松却反其道而行,商家要货一个电话就送上门来。

由于没钱雇人,张轩松亲自骑摩托车送货,装货卸货也是一个人搞定,风雨无阻,一干就是整整5年,积累了无数客户,他也从三级代理干到福建省总代,同时赚到了人生的第一桶金,首个100万。

决策错误,赔光200万

在啤酒批发领域做的风生水起的张轩松,开始将目光看向在福州刚刚兴起的零售业,他调研了市场并根据自己的经验判断,超市在以后一定会很流行。

于是在1995年,张轩松创办了第一家超市——“福州市鼓楼区古乐微利超市”,主要卖一些日用品,来满足附近居民的需要。

新店开张,张轩松玩起了“天天平价”的经营理念,一块毛巾别人卖3块钱,他只卖2.3-2.5元。对于顾客来说,这种实惠是看股票知识得见的,生意当然很好。

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超市经营得很好,但是张轩松并没有把重点放在这家店,而是把宝押在了啤酒生产上。

小有积蓄的张轩松想自己做啤酒的一条龙生意,从啤酒生产到分销包圆,自己即是厂商也是经销商。

就在这时,亚洲金融危机来了,当地的啤酒开始走下坡路,市场份额日益萎缩。

而张轩松头投入的资本全部被套牢,还赔了200万,连经营多年的超市也要搭进去。

生死存亡之际,多亏一位海外的亲戚慷慨解囊,才度过这次危机。

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这次经历让他吸取了深刻的教训,但他同样也获得了宝贵的经验。

1998年,张轩松决定退出啤酒行业,专心经营永辉商超。

重头再来,终成零售巨头

1998年8月,张轩松重新出发,在福州市火车站地区重新开了一家超市,命名为“永辉超市”。这也是张轩松首个以“永辉”命名的超市。

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然而,本以为可以一鼓作气,做大做强,但就在永辉超市开业的第二年,福州的零售业慢慢进入了好几家零售业巨头,沃尔玛、麦德龙等世界大型连锁超市相继到来。

而此时的永辉超市,跟本地超市竞争都费劲,更何况是这些世界级的巨头呢?

张轩松很是着急,想尽一切办法改变,如果不转型做大做强,只有关门倒闭。

于是在2001年3月,永辉超市开出了首家生鲜食品超市。

而这次他放弃经营日用品等一切主流业务,以家庭主妇、上班族为主要客户群,主要经营蔬菜、水果、肉禽、干货等,而且比一般农贸市场价格低,开创了超市卖生鲜的先河。

这一次,永辉超市找到了全新的道路,后来的事实证明,也是极为正确的道路。

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这条道路,避开了与大卖场竞争日用品,定位在名副产品,目标锁定在家庭主妇和上班族,用经济实惠、新鲜干净来抢占市场空白。

这次困境中的创新,永辉超市开拓出了一块潜力无限的大市场,沃尔玛、麦德龙等洋超市不可能介入生鲜超市这一领域,也就不可能对张轩松形成威胁。

值得一提的是,张轩松建立的一系列措施。

比如建立采购团队,只为了提供最新鲜的食物;比如控制单品,取得丰厚的利润;比如让一线员工全员持股。

这些措施让永辉超市发展极快,在全国内进行扩张,第一年开出5家门店,营业额达到20亿。

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2010年,张轩松带领永辉成功上市,被誉为“生鲜第一股”,市值达到380亿,张轩松也是一飞冲天,身价百亿。

2015年8月7日,京东入股永辉超市,以43.1亿元(约7亿美元)持股10%。两者联合采购、加强供应链管理,探索O2O等领域发展机遇;

而张轩松不仅自己完成了屌丝逆袭,还通过合伙人制,让6位股东变成亿万富翁,54位员工身家过千万。

有了资本的加持,永辉超市如虎添翼,以每年六七十家的速度扩张,已经成为国内屈指可数的超市业巨头。

到目前为止,张轩松的永辉超市已经发展成580家连锁超市,年赚400多亿,经营面积超过500万平方米的超级零售巨头。

张轩松名正言顺的成为了超级富豪,身价百亿,成为名副其实的“超级零售巨头”。

八字经,张轩松成功秘诀

张轩松的创业过程十分艰辛,其中的酸甜苦辣也只有他自己品尝得最清楚。

从19岁辍学下海,吃尽苦头,历经两次风暴,仍然屹立不倒,终成一代创业大神。

张轩松的人生,为我们上演了一出华丽的屌丝逆袭戏码。

而他一直都说自己是这个时代幸运的农民,能有今天的成功,他自己总结的秘诀是:勤劳、创新、总结、沟通

看起来司空见惯的八个字,却是张轩松成为超级零售巨头的关键法宝!

相信未来,在创业“八字经”的指引下,我们有理由相信,张轩松和他的永辉超市必会创造出更大的辉煌。

参考整理自:电商之家、企业老板商业模式、正和岛等

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