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营销技术趋势报告2019年-股票新手入门书籍

投资大参考 投资大参考 09月21日

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报告摘要:

当前的广告技术格局

今天,全球有超过35亿人的互联网用户。在 线广告成为全球第二大、增长最快的广告支 出渠道,占2017年广告支出总额的34%。很 快,它将超过全球电视广告支出。

我们预测到2022年,全球将有46.6亿互联网 用户,56%的人将拥有两个或两个以上的联 网设备。世界是数字化的,大多数人将拥有 多种设备。很多人可能认为,在这样的条件 下,广告商很容易就能达到他们的目标消费 者。但事实上,广告技术从未如此复杂过。 以下是我们对2019年营销技术趋势的预测。

2019年最主要的营销技术趋势

1、越来越多的电子商务公司在向广告公司转型

电子商务巨头阿里巴巴通常被视作是广告公司,而不是电 子商务公司。这是因为该公司60%的收入实际上来自广 告,而不是销售的产品。亚马逊的广告业务正在大幅增 长,摩根大通(J.P. Morgan)的数据显示,预计仅2019年一 年,亚马逊的广告业务就将增长55%。

2019年,电子商务公司将继续深入思考如何协同品牌合作 和产品植入。CPM明年将会有更加重要的地位。通过复杂 的技术,有可能从电子商务网站的所有访问者那里获得最 大的收益,即使他们不购买——只要零售商能够向品牌展 示这些广告带来的效应是有价值的。

2、透明度、透明度、透明度

营销人想知道他们的广告放在哪里,哪些广告有效,每个 广告能带来多少收入。消费者想知道他们的数据是如何使 用的。出版商想知道受众如何与他们网站上的广告互动, 以及合作伙伴真正获得了多少收入。

无论你身处广告技术生态系统的哪个角落,你都想要获得 更高的透明度。随着大型科技公司不断整合——并建立更 高的壁垒——参与者很难真正深入研究广告表现的细节。

随着GDPR的通过和更多隐私法的出台,我们知道透明度、 隐私和安全是交织在一起的。其中,广告是这场风暴的中 心。

如何在保证客户数据安全的情况下个性化内容?你怎么能 知道合作伙伴正在使用广告资金来创造最好的活动?所有 这些问题都处于该行业的焦点。

随着越来越多的企业逐渐适应这一新现实,新的解决方 案、战略和伙伴关系将在明年出现。

3、广告开始流行讲故事

Away、Harry 's和Warby Parker这样的直接面向消费者的公司 取得成功,而他们成功吸引用户注意力的不是产品,而是故事本 身。通过将高质量的产品与独特且可分享的故事相匹配,这些公 司在市场上开辟了利基市场。

消费者可以在互联网上的任何地方获得很大的折扣。广告需要个 性化到向个人消费者讲述一个故事的程度,这意味着广告主可以 通过数据创造一个完整的漏斗广告体验。

优秀的广告比以往任何时候都重要,尤其是那些了解客户需求并 通过产品和内容讲述伟大故事的广告。2019年,最好的广告不会 以单纯的售卖为目标。19年的广告会变得娱乐化,富有教育和激 励意义。

广告不会做广告,他们会讲故事。

从“数字”看营销技术趋势

只需要看完我们对于广告主投放习惯的研 究,就能理解数字的作用已经变得多么突 出。从2014年到2017年,全球网络广告支出 的年复合增长率达到了14.6%。

营销技术趋势报告2019年

说到具体的策略,营销人员在付费展示上花 费最多,社交媒体广告支出也在增加。

在全球范围内,16%的水井坊股票营销预算用于付费展 示,其中41%用于重新定位。第二高的广告 支出(14%)流向了社交媒体。传统营销(电 视、印刷和广播)占据了13%的营销预算,这 说明电视仍然是全球主要的推广渠道之一。

营销技术趋势报告2019年

“意识、考虑、转换”

有这些营销策略都是为了在整个购物过程中建立客户关系。在Criteo,我们站 在受众的立场,通过“意识、考虑、转换”3个阶段来解决问题。

营销的每个阶段都有各自不同的目标。在意识阶 段,为了提高知名度,营销人员需要考虑如何最 大限度地扩大覆盖面和观点;在考虑阶段,重点 转向流量,是否将正确的受众带到正确的产品页 面?是否带来了应用程序安装和用户参与度的显著 提高;

最后,在转换阶段,市场人员通过每个渠道跟踪 销售。

对于零售商来说,这种方法还有第四部分:货币 化/变现。市场营销人员在这一阶段需要基于网络 受众和合作伙伴的收入进行考量。

在我们与欧睿信息咨询公司(Euromonitor)合作 的研究中,深入研究了转化案例的细节。

转化的科学和艺术

转换可以在瞬间发生,也可以在几个月内发生。

这也是为什么定义转换跟踪的方法是一个挑战。与测量网络流量不同,转换活 动不能仅通过查看一个营销工具来测量。由于跨渠道的各种策略都有助于转 换,因此也很难衡量哪些策略带来最高的ROI。

我们发现营销者通过10个主要渠道来分配他们的预算。同时,我们发现,全球 的营销人员都在增长案例中面临以下3个挑战:

统一分散的数据:多个团队和多个系统意味着分散的数据。由于营销人员使用了如此多不同的渠道和 工具来执行转换活动,保持一切统一就变得困难了。如果对客户层面上发生的事情 没有一个统一的看法,营销人员就无法将转化与驱动这些转化的广告联系起来。

很难衡量投资回报比:营销人员必须在管理广告支出成本的同时,平衡产生高ROI的竞争性需求。跨渠道 广告支出的融合使得很难计算出清晰的ROI。

连接在线和店内购物者数据:如今的购物行为往往是双向的,店内提货和当日送货这样的趋势使得购物者很容易 朝线上和线下两个方向移动。他们可以从店内开始,在网上结束,这条路径也同样 可以反向进行。这使得转换活动实际上并不是针对沿着其中一个路径进行的,而是 要对两种购物行为产生同样的影响。最有效的转换活动可以针对那些开始在商店里 找东西,然后决定当天晚些时候用手机购买的顾客。

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报告内容:

营销技术趋势报告2019年

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(报告来源:criteo)

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